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微商广告软文发稿编辑写作技巧

2019-09-20 00:00:00 本站

软文营销

  随着互联网 + 时代的到来,微商企业成为时代的一种发展趋势。微商改变了传统的实体店的产品经营模式,主要通过互联网 + 的形式通过网上销售,缩短了销售的路径,拉近了人与人之间的距离,本质上是社交电商。但是微商经济是分享经济,是口碑经济,所以微商建立营销网络体系和跟顾客交流更多的是靠产品的广告软文来搭建桥梁,实现交易的目的。微商广告语的形式多样,内容丰富。有针对不同对象招商的广告软文,有产品营销的广告软文等。
  一、招商广告软文的编辑技巧:
  微商的经营模式主要是由各级代理商组成的销售网络,分别由总代、一级、二级、三级、VIP 等不同的级别组成。每个级别主要是看其首次投入的资金的多少来划分。中途可根据自己的实际情况,增加投资成本,升到更高一层级的代理。当然,级别不同,同样的产品的利润也不同。基于这种情况,代理在招新的代理时,往往会根据不同的对象提出不同的建议。微商企业的招商广告语因此也会根据对象的不同而采用不同的表达方式。
  1. 对毕业季的学生的广告软文,主题是圆其创业梦
  刚毕业的学生由于其资本的积累一般比较少,再加上销售经验和社会经验的不足,公司的广告语一般会从帮助他们创业的角度来考虑,使很多没有经济基础的大学毕业生敢于勇敢的迈开脚踏入社会的第一步。代理往往会建议毕业生从较低级别的代理做起,以减少初期资本的投入和由此产品的风险。
  如:刚毕业学生的创业梦毕业季,青春不老,我们不散!加入 xxxx( 公司品牌名称 ),开启创业路!xxxx 品牌总代 xx 老师,助你完成梦想,8:00 不见不散!!!
  2. 对有一定经济基础的意向代理的广告软文,主要选准市场和品牌
  如:①实力品牌 xxxxx实力派的 xxxx 代理商,xx 现在还是中国 xxx 节目的唯一指定产品,品牌发展前景非常乐观。所以不管是自用还是想改善皮肤的还是想在 xxxx 创业的!!心动就行动,别再犹豫!!
  用产品的品牌效应来吸引意向代理,使之成为产品的代理商。
  3. 对有一定生活经验的意向代理的广告软文,主要强调其功能和用途生活无所不包,商机无处不在。一样人人都需要的产品,一旦拥有,使多人受益的产品,是大多数有丰富生活经验的人都会考虑的问题。
  4. 对新任代理商团队建设的广告软文,主要强调其产品知识和销售技巧的专业化和规范化如:xxxx 品牌产品第 x 期集训连续一周集训,打造全新的新人培训系统!打造高出货率的系统!你需要更全的产品知识!你需要最专业的团队!这里,我们只为你分享!
  公司为鼓励和帮助新任代理尽快熟悉业务知识和提高营销技巧,会定期不定期的对新代理进行为期几天的不同主题的系统的培训。如微商用户的分类、微商人脉的吸引、微商聊天的技巧、成功交易的技巧等,使新代理能在最短的时间内尽快的掌握微商营销技巧,创造销售业绩,从而使公司和代理个人从中获益。
 
  二、产品营销广告软文的编辑技巧:
  产品营销是经济学的范畴。营销的模式、方法和技巧,对企业的发展有着非常重大的影响。产品营销的广告语提法形式多样,可以是直接提问,也可以是自问自答。内容丰富多彩,可以从正面肯定,也可以从反面否定,或从对比中看出产品优势。
  1. 根据提法分类
  (1) 直接提问型:直接提出问题,然后根据产品的性能、特点做出回答。
  如:①为什么叫蝉翼袜?
  因为真的很丝滑!夏天不觉得憋闷!!透气良好!!防晒又美丽又护腿!!!女神必备。
  (2) 自问自答型:采取自问自答的方式,首先提出问题,然后自己回答。可以先肯定产品的特色,再普及一些有关产品的科学知识。如从养生的角度说明产品的营养价值,从口感的角度,阐述值得顾客购买的理由。再次从医学的角度,如引用医学经典或名医的话语证明其药用价值。最后,与时尚结缘,减肥是爱吃零食的 Mm 们的永远的话题,既能饱口福,又能减肥,一举几得,顾客还有什么拒绝的理由呢!
  2. 根据产品的内容分类
  (1) 实用型
  在 xxx 产品面前,有的人看到了市场,有的人看到了舒适,有的人看到了健康,有的人看中了品牌,有的人则只看中了价格,消费观念不一样,对袜子的选择的态度也不一样!xxx 产品只是一个敲门砖,真正意义的财富是利润分配,既能保证分享者的利益,又能让平台正常运营,双赢才能立足。
  第一,直接介绍 Xxx 品牌的 xxx 产品的优势:开门见山,直截了当分条列项的说明产品的优势,使顾客对产品的优势一目了然。
  如① xxxxx 丝袜优势:1. 粉底丝袜,轻薄透;2 颜色匀称修饰肤色,遮腿部瑕疵;3. 服帖 T 裆不掉裆,脚尖透明设计;4. 弹力超强② xxxx 美颜膏,是一款具有 10 大功效全能面霜:美白嫩肤修复粗糙皮肤、祛痘祛印、淡斑淡化黑色素、去黄、提亮肤色、均匀肤色、持久保湿。【主要成分】等等。
  第二,运用系列修辞手法,说明产品的功能和优势。
 
  如:你穿的袜子是耐克还是阿迪的【好袜子是什么?】是干爽,不是潮湿;是温柔,不是压迫;是包容,不是禁锢;是健康,不是细菌;是呵护,不是摧残;是享受,不是将就。Xxxx 品牌 ---- 你寻觅已久的好 ( 点赞 ) 袜子!!你值得拥有。
 
  首先用疑问句式提出问题,吸引顾客的注意力,引起顾客的关注。再用排比的句式,对比的手法一一列出产品的功能和优势。使顾客对产品有一个比较全面的了解,特别是它与其他产品的不同之处,从而使顾客相信购买它的价值。
 
  (2) 分享型
 
  微商经济是分享经济,主要靠在朋友圈中分享产品信息和动态,从而达成交易。当然,还可以通过朋友的朋友的分享实现二次、三次甚至更多次的营销。分享的内容涉及面广、目标性强,广告语的技巧也很多。
 
  第一,分享订货型:即分享 xx 产品的出单图。
 
  如:每人穿了我家袜子好喜欢,会去办公室随便分享一下就定出 8 包蝉翼袜,哦不,是 10 包,分享经济 So easy 有木有?配上聊天记录和发红包转账记录。
 
  第二,分享发货型:晒发货单和发货图,是微商必须掌握的技巧,也是产品销售情况好的直接证据。因此,微商代理一般都会非常注意分享发货的情况。
 
  如:每天发货都是这样的忙碌。配上整箱整箱的发货图。让顾客自己去思考产品的热销程度。
 
  第三,分享反馈型:反馈是产品营销中的一个非常重要的过程,也是各级代理商都必须非常重视的一个过程。反馈工作做得好,可以起到事半功倍的效果。反馈可以是正面的反馈,也可以是反面的反馈。
 
  A. 正面反馈型
 
  ①看看我们的抗菌防臭袜的反馈吧,用心努力的小美女棒棒哒!
 
  ②小女孩试过之后,妈妈直接买了一盒,小美妞直接换了新的,就得直接扔掉了。并配上小女孩穿着新的舞蹈袜的美美的图片。
 
  ③六月的销售奖品已经拿到了,我的袜子就是这么好穿,就是那么受欢迎。
 
  B. 反面反馈型
 
  ①那天我叔叔说我的袜子就有一点不好,穿不烂。
 
  ②过期的、变质的、运输途中压坏的,换季过时的,种种损耗都不要你来承担。只要自己努力想点子卖,又亏不了房租又亏不了水电。
 
  这种广告软文看似到处产品的不足,实则从反面说明产品的优势,容易引起顾客的好感和认同。
 
  第四,分享情感型:情感是最容易引起大家共鸣的东西。
 
  如① xxxx 丝袜~,气质灰色 ( 优雅知性的你 ),你们喜欢吗?产品与人品相得益彰的结合,使顾客有一种对自我价值的肯定,因为知性优雅,所以喜欢体现优雅知性的产品。
 
  ② xxx 品牌的产品 --- 喜欢 Ta,就够了!你能理解几层意思?男神给你要没的解释。
 
  ③最近流行“闻”袜子 娜娜已经穿了 4 天,真正的私人定制!绝不臭脚!让你再也没有怕拖鞋的尴尬!
 
  ④太阳公公不要晒我手手,要晒就晒腿啊,我手手穿不了蝉翼袜。
 
  ⑤夏天我真的离不开你!美肤还防晒!再热的天气也不觉得难受!透气效果就是这么好!女神们的必备!
 
  现代社会,随着物质生活水平的提升,精神层面的追求也在不断的提高。知信、优雅、大方、得体、健康,乐观等观念已经被越来越的人认同和接受,并成为大家追求的目标。所以微商企业无论是招代理商还是营销产品的广告软文,都应该从更切合顾客的需求和符合大众的审美入手。


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