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软文推广中如何使文章获得大量转载方法

2019-09-20 00:00:00 本站

软文营销

  软文以其成本低、效果好的特性在互联网传播之中已经占据了非常重要的地位,无论是对于需要对品牌形象或者产品进行宣传或营销的企业,还是需要吸引更多目标用户,获得流量的网站而言,低成本、高效率的软文总是能够显示出其独特的优势,成为当前企业进行网络宣传营销和网站推广的首选。
  高权重、高转载的平台,能够让高质量的软文不仅获得高曝光率,而且能够获得非常高的转载率,使其宣传和推广效果得到成倍的放大。然而,如此高效的推广效果只有软文成功实现了高转载,宣传效果得到加倍放大之后才能获得,可以说软文的高转载率是推广或宣传营销效果的关键和保证。要达到更加高的转载率,软文在创作和发布之中做到以下五个细节是重点:
 
  要写好一篇软文是有技巧、方法可循的,海瑶seo工程师总结的写作模版技巧分享给大家,现在就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文,只需简单五步,一片软文就轻松诞生了。
  第一步:分析需求
  分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。
  企业的需求一般有以下几点:
  ▌求曝光
  一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到,这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记,在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。
  ▌树形象
  不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点,如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更容易站在该企业或产品这一边,甚至因此愿意包容你的缺点,为你自发传播口碑。
  ▌促成交
  甲壳虫系列软文,帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,能让你产生消费的冲动,达到销售的目的。
  ▌引流量
 
  一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,并在用户搜索相关关键词的时候出现,从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。
 
  而用户想打开一篇文章,往往是因为:
 
  1.占便宜
 
  人都是逐利的。因此,如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iphone6s》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。
 
  2.凑热闹
 
  人们对于群体的归属感是刚性需求,如果感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因此,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《今天,这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》,《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。
 
  3.信任感
 
  由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。
 
  4.求知欲
 
  一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的**。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。
 
  第二步:找关键词
 
  每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词。
 
  比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。
 
  比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。
 
  比如天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。
 
  在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。
 
  以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例,可见《两篇超级nb的广告文案,拍案叫绝》一文。
 
  这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的h5。h5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。
 
  第三步:匹配热点
 
  热点,也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。
 
  追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该追的热点。
 
  一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。
 
  总之,借用“今日头条”的slogan:用户关注的,才是热点。关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如:今日头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。
 
  第四步:找契合点
 
  关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键词中有3个可
 
  以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。
 
  比如我有一次写软文,目的是销售正版office。总结出的关键词是:正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役,这个热点就很好的与关键词进行了匹配:
 
  科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领。很多人都在刷:欠科比一张门票——正版;付费。
 
  匹配到了4个关键词,这篇软文的契合点就找到了。
 
  再比如,前段时间电影《疯狂动物城》非常火,有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇..... 》,平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读,足足翻了30倍。
 
  需要说明的是,寻找契合点是一件比较考验想象力的事,而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。
 
  第五步:创作剧情
 
  在找到关键词、热点以及契合点之后,就可以开始创作剧情了。
 
  剧情的创作,要围绕契合点展开,同时尽量多的覆盖关键词,只要做到以上两点,软文的说服力自然会很强。
 
  还是以“微软office”的那篇软文为例:大家都在刷“欠科比一张门票”,因为他是我们青春的见证。 那么,根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜,我们可以做发散性的联想:什么是同样见证了青春,却再没机会还一个正版的呢?
 
  我们很容易想到快播、周星驰,甚至是苍井空。这样思路就明白了:
 
  1、缅怀科比,抓住热点
 
  2、话题延伸,说同样见证青春,无法追回的快播,周星驰
 
  3、话题转换,有些东西现在付费还来得及,比如正版office。
 
  一、瞄准目标用户优选内容发布平台    如果把一篇软文发到你想发的网站上去,相信我们都不敢对推广结果抱有太高的期望。只有找准想要推广和宣传的目标用户所在,结合这个标准优选内容发布平台,才能使软文的效果发挥出来,让更多的高质量目标用户阅读到,同时被同类的同行网站进行转载,以增强宣传效果。
 
  二、要使文章契合用户的兴趣和需要    虽然说软文的目的在于宣传和营销,但是只有文章充分具有了高质量,成功吸引用户并得到用户的认可,才能获得更高的转载率。用户认可是软文成功的第一步,也是最关键的一步,否则一篇质量优劣、言之无物的文章断然是难以获得用户的认可,更不用提让阅读过文章的用户自觉为你进行转载了!所以,重视文章的质量,让内容言之有物契合用户的兴趣和需要,让软文具备充分的成功基础。
 
  三、加强推广信息的融入技巧使软文更“软”    软文的特性就是看似普通的文章之中却巧妙融入了企业或网站想要推广的信息,它所起到的作用就是让目标用户通过阅读,让文中“隐藏”的推广信息对读者产生作用,从而收到推广和宣传的效果。如果一篇软文的推广信息或说“广告成分”过于明显,让读者在第一眼读到时便感觉到就是纯粹的广告,那么这样的软文无疑就是失败的,难以获得更多的读者阅读,更不用说认可和后续的转载传播了。只有软文作者不断提高和加强“广告信息”的融入技巧,使内容与推广信息之间做到“无缝衔接”,吸引读者阅读的同时,能够把推广信息非常顺利地传递给读者,才是软文发挥出最大化宣传效果的保证。
 
  四、做好软文发布后的后期维护
 
  一篇成功的软文其全过程应当包括创作、修改、发布和维护四个过程中,我们常常把精力放在了前三个步骤之中,很容易就忽略了最后一个关键的步骤。对软文的维护形式多种多样,既包括调查用户的反馈情况、查看对于网站流量的引导作用、总结软文发布收到的效果、对不同发布平台的效果进行总结对比、以读者的身份引导软文的反馈,保持对更多目标读者的吸引,引导软文的评价和反馈朝着正面、积极的方向发展。事实上,软文后期维护工作能够极大地影响能够可以收到的效果,同时对于后续软文的发布与改进起到了总结经验,不断提高的作用。
 
  五、要让文章标题和结构合理布局    标题是一篇文章给用户留下第一印象的关键所在,我们常说“优秀的标题是一篇文章成功的一半。”,标题起到了“画龙点睛”的作用。在软文的创作过程中,即使是老生常谈的内容话题,也要借助标题的创新让读者在阅读之中读出新意,标题是吸引用户阅读,增加转载量的重要因素,所以软文作者要花费足够的心思来创作标题。对于文章的内容结构而言,要进行合理的布局,包括段落、小标题、引用等各种文章结构的形式要积极运用,使文章结构看起来更加合理、清晰,便于读者快速找到作者的意图,抓住文章想要讨论的核心等。标题与结构,只有二者足够优势才能使文章在整体上更加给力!


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